Wat is copywriting?
Copywriting is het schrijven van commerciële teksten die een lezer aanzetten tot een bepaalde actie, zoals een aankoop, een aanmelding of een klik.
Het verschil met informatief schrijven zit in het doel. Een informatief artikel wil uitleggen, copy wil overtuigen en een handeling uitlokken. In de praktijk lopen de twee in elkaar over: een blogartikel kan informatief zijn en eindigen met een oproep tot actie. Copy omvat zowel lange teksten, zoals een salespagina, als korte teksten, zoals een advertentiekop, slogan of knoptekst. Wie deze teksten schrijft, heet een copywriter.
Hoe werkt copywriting?
Copywriting vertrekt vanuit de lezer: wie is de doelgroep, welk probleem of welke wens speelt er, en welke stap moet de tekst opleveren. Op basis daarvan worden kenmerken van een product vertaald naar voordelen voor de lezer. Een overtuigende tekst bestaat meestal uit deze onderdelen:
Een kop die de aandacht trekt en het belangrijkste voordeel noemt.
Bodytekst die het aanbod onderbouwt en bezwaren wegneemt, bijvoorbeeld met reviews of garanties.
Een afsluitende oproep die de gewenste handeling concreet benoemt.
Bekende denkmodellen zijn AIDA (attention, interest, desire, action) en PAS (problem, agitate, solution). Ze beschrijven de volgorde waarin een tekst de lezer naar de actie leidt.
Voorbeeld
Een webshop in hardloopschoenen beschrijft een model eerst als “schoen met 8 mm drop en EVA-tussenzool”. Als copy wordt dat: “Demping voor lange duurlopen, met een lichte zool die ook na tien kilometer comfortabel blijft.” Daaronder staan reviews van andere lopers en een knop met de tekst “Bestel vandaag, morgen in huis”. Dezelfde productinformatie is herschreven vanuit het voordeel voor de koper.
Verwante begrippen
Call to action: de concrete oproep tot actie waarmee een stuk copy meestal eindigt.
USP: het unieke verkoopargument dat in copy vaak centraal staat.
Persona: een uitgewerkt profiel van een typische klant, gebruikt om toon en argumenten van een tekst op af te stemmen.
Contentmarketing: een bredere aanpak waarin vooral informatieve en nuttige content wordt gemaakt, met copy als een van de onderdelen.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen copywriting en SEO-copywriting?
SEO-copywriting combineert overtuigend schrijven met optimalisatie voor zoekmachines, zoals het verwerken van zoekwoorden en het aansluiten op de zoekintentie. Gewone copywriting richt zich alleen op de lezer en de gewenste actie.
Wat doet een copywriter?
Een copywriter schrijft commerciële teksten zoals websiteteksten, productbeschrijvingen, advertenties, nieuwsbrieven en slogans, vaak in samenwerking met marketing en design.
