Wat is POAS?
POAS staat voor profit on ad spend. Je berekent deze verhouding door de brutowinst uit advertenties te delen door de advertentiekosten.
POAS is een variant op ROAS en houdt rekening met de kostprijs van de verkochte producten. Dat maakt het verschil in marges tussen producten zichtbaar: een hoge omzet uit advertenties betekent niet automatisch een hoge winst.
Formule
POAS = brutowinst uit advertenties / advertentiekosten
De brutowinst is de omzet uit advertenties min de kostprijs van de verkochte producten. Bij een POAS van 1 is de brutowinst precies gelijk aan de advertentiekosten. Boven 1 blijft er na advertentiekosten brutowinst over; onder 1 kost de campagne geld. Welke kosten je meerekent, zoals verzending of transactiekosten, verschilt per bedrijf. Er is geen vaste definitie.
Wil je in Google Ads op POAS sturen, geef dan per conversie de brutowinst door als conversiewaarde in plaats van de omzet. Een biedstrategie op basis van conversiewaarde optimaliseert dan op winst.
Voorbeeld
Een fictieve webshop besteedt € 1.000 aan een Shopping-campagne die € 5.000 omzet oplevert. De verkochte producten hebben samen een kostprijs van € 3.500.
Maatstaf | Berekening | Uitkomst |
|---|---|---|
ROAS | 5.000 / 1.000 | 5 |
POAS | (5.000 - 3.500) / 1.000 | 1,5 |
De ROAS van 5 lijkt ruim winstgevend. Na aftrek van productkosten en advertentiekosten blijft er € 500 brutowinst over, zoals de POAS van 1,5 laat zien. Alle bedragen in dit voorbeeld zijn fictief.
Verwante begrippen
ROAS: de verhouding tussen omzet en advertentiekosten, zonder rekening te houden met marges.
COGS: de kostprijs van de verkochte producten, nodig om de brutowinst voor POAS te berekenen.
CPA: de kosten per conversie, een maatstaf die niets zegt over de waarde of winst van die conversie.
Google Shopping: een campagnetype waarin verschillen in marge per product direct doorwerken in de winstgevendheid.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede POAS?
Dat hangt af van je overige bedrijfskosten. Bij een POAS boven 1 blijft er na advertentiekosten brutowinst over. Daar moet je vaste kosten, zoals personeel en huur, nog van betalen.
Wat is het verschil tussen POAS en break-even ROAS?
Break-even ROAS geeft aan bij welke ROAS een campagne quitte speelt, op basis van de brutomarge. POAS meet de winstgevendheid direct: een POAS van 1 geeft hetzelfde omslagpunt aan.
