Samelight
Optimale marktpositie behalen met constante groei
Het motto van Samelight is glashelder: "Same light for a better price." Dankzij de online-only strategie en door groots in te kopen kan Samelight scherpe prijzen garanderen. Het assortiment is erg uitgebreid om zo iedereen te kunnen bedienen. Samelight kwam bij Extendure met de doelstelling om hun lampen zo effectief mogelijk op de juiste plek in de markt te positioneren. Een uitgelezen kans voor Extendure.
Het probleem aanpakken
Samelight streefde naar een hogere online omzet, zonder concessies te doen aan de ROAS. De belangrijkste uitdaging: de conversiewaarde vergroten én tegelijkertijd de winstgevendheid verbeteren.
Uit de analyse bleek dat een aanzienlijk deel van het Google Ads-budget werd ingezet op producten met een lage marge. Dit zorgde weliswaar voor meer conversies, maar drukte de overall winst. Om echte groei te realiseren, was een gerichte strategie nodig: een plan dat omzetgroei combineerde met het bewaken van rendement, zodat de profit in lijn bleef met de bedrijfsdoelstellingen van Samelight.
Onze strategie
Om de online omzet winstgevend te laten groeien, ontwikkelden we een nieuwe aanpak gebaseerd op een combinatie van de Heroes-structuur en een bucketing-systeem.
Productclassificatie op basis van winstpotentie
We evalueerden elk product op twee dimensies: strategische waarde (de mate waarin het product bijdraagt aan de merkdoelstellingen) en marge (de winstgevendheid per verkoop). Voor beide dimensies werd een score toegekend, waarna een totaalscore terecht komt in de bucket.
Op basis van de gecombineerde scores werden de producten ingedeeld in vier categorieën:
Heroes: Producten met hoge strategische waarde en hoge marge.
Sidekicks: Producten die de verkoop van Heroes ondersteunen, bijvoorbeeld door bundeling of cross-selling.
Villains: Producten met lage marge of hoge retourpercentages die de winstgevendheid onder druk zetten.
Zombies: Producten met weinig tot geen verkoop en lage strategische waarde.
Gerichte Google Ads-aanpak
De campagnes werden volledig heringericht op basis van deze productindeling. Heroes kregen prioriteit in budget en zichtbaarheid, terwijl Villains en Zombies juist werden teruggeschroefd of uitgesloten. Door deze herstructurering konden we gerichter investeren in producten die écht impact maken op de totale profit, waardoor de conversiewaarde toenam zonder dat de ROAS onder druk kwam te staan.
Impactvolle resultaten
Samelight heeft in de afgelopen jaren al aanzienlijke groei doorgemaakt, met een toename van 50% in omzet via Google Ads, een stijging van 30% in het aantal websitebezoekers dankzij de SEO optimalisaties en een verbetering van het conversiepercentage met 56%.
Met de implementatie van de Heroes-structuur en het bucketing-systeem is deze groei verder versneld, zonder verhoging van het advertentiebudget.
Conversiewaarde: Een significante stijging van meer dan 25% tijdens het hoogseizoen en nog eens 20% groei YoY met eenzelfde budget als het jaar ervoor.
ROAS (Return on Ad Spend): Een verbetering van bijna 20%% op jaarbasis.
SEO-prestaties: Een groei van bijna 35% in organische conversiewaarde, wat wijst op een sterke verbetering in de organische zichtbaarheid en effectiviteit.
Deze resultaten onderstrepen de effectiviteit van de nieuwe strategie, waarbij een slimme inzet van bestaande middelen heeft geleid tot significante verbeteringen in zowel verkeer, conversie als omzet.
Toekomstvisie
Het doel is om samen met Samelight op hoog tempo door te blijven bouwen. Samen gaan we ervoor zorgen dat Samelight nog beter gaat ranken op de gewenste zoektermen. Daarbij gaan we ervoor zorgen dat we de stijging in websitebezoekers en conversiepercentage van de afgelopen tijd in stand gaan houden of zelfs gaan verbeteren. Zo blijven wij ‘Part of Samelight’s plan’.