Wat is POAS: waarom winst belangrijker is dan conversies

In de wereld van online marketing zijn we gewend om te sturen op conversies, klikprijzen en ROAS. Maar er is een nieuwe aanpak die steeds vaker het verschil maakt voor winstgevende groei: POAS. Deze strategie helpt je verder te kijken dan omzet, naar wat je echt overhoudt. In dit blog leggen we op een begrijpelijke manier uit wat POAS is, waarom het relevanter is dan ROAS en hoe je het slim inzet voor je campagnes.

Wat is POAS?

POAS staat voor Profit On Ad Spend. Waar ROAS (Return On Ad Spend) zich richt op omzet, gaat POAS een stap verder door te kijken naar winst. POAS = Winst / Advertentiekosten. Hierdoor stuur je niet langer op de hoogte van de omzet, maar op hoeveel geld er daadwerkelijk overblijft nadat alle kosten zijn verrekend.

Dit betekent dat POAS je helpt inzicht te krijgen in de echte prestaties van je advertenties. Niet alles wat omzet oplevert, is automatisch ook winstgevend. Met POAS zie je wat echt telt: rendement in plaats van volume.

Waarom POAS steeds populairder wordt

De online marketingwereld verandert snel. Marges worden kleiner, concurrentie neemt toe en advertentiekosten stijgen. Daardoor wordt het steeds belangrijker om campagnes te sturen op rendement in plaats van alleen op volume.

Steeds meer bedrijven kiezen daarom voor POAS als stuurgetal. Het geeft niet alleen beter inzicht, maar helpt ook om marketingbudget effectiever in te zetten. Je weet precies welke campagnes geld opleveren en welke niet.

Voordelen van POAS op een rij:

• Betere beslissingen: je stuurt op winst in plaats van omzet

• Meer grip: inzicht in de echte prestaties van je campagnes

• Hogere efficiëntie: je verspilt minder budget aan niet-winstgevende producten

• Grotere schaalbaarheid: winstgevende campagnes kun je met vertrouwen uitbreiden

Het verschil tussen ROAS en POAS

Hoewel ROAS een handig startpunt is, vertelt het slechts een deel van het verhaal. Een campagne kan een hoge ROAS hebben, maar toch verliesgevend zijn als de winstmarge laag is of andere kosten niet worden meegenomen.

ROAS kijkt puur naar omzet versus advertentiekosten, terwijl POAS kijkt naar wat er onder de streep overblijft. POAS is dus eerlijker, realistischer en waardevoller als je echt wil weten of een campagne bijdraagt aan je winst.

Hoe bereken je POAS?

De formule voor POAS is simpel: totale winst (dus omzet minus alle directe kosten zoals inkoop, verzending, retouren en btw) gedeeld door de totale advertentiekosten.

Bijvoorbeeld: je verkoopt een product voor €100, waarvan je €30 overhoudt als winst. Je hebt €10,- aan advertentiekosten gemaakt. Dan is je POAS 3,0 (30/10). Voor elke euro die je uitgeeft aan ads, maak je €3,- winst.

Winstmarge: cruciaal voor POAS

Een product met een lage winstmarge heeft automatisch een lagere POAS. Zelfs als je omzet goed is, kan de winst tegenvallen. Daarom is het belangrijk om rekening te houden met verschillen in marges tussen producten of productcategorieën.

POAS helpt je om campagnes te optimaliseren op basis van werkelijke winst, niet op schijnsuccessen. Producten met hoge marges mogen meer advertentiebudget krijgen dan producten met lage marges. Zo benut je je marketingbudget het slimst.

POAS in Google Ads campagnes

Google Ads is uitermate geschikt om met POAS te sturen. Door margedata mee te geven in je productfeed, kun je POAS gebruiken als optimalisatiedoel. Dit geldt bijvoorbeeld bij Performance Max of Shopping campagnes, waar je conversiewaarde kunt koppelen aan daadwerkelijke winst.

Zodra POAS is geïntegreerd, kun je op campagneniveau gaan sturen op de verhouding tussen winst en advertentiebudget. Hierdoor krijg je direct zicht op welke producten of campagnes bijdragen aan je bedrijfsresultaat.

Tools en systemen voor POAS-inzichten

Er zijn meerdere tools die het mogelijk maken om POAS inzichtelijk te maken. Denk aan:

• Profitmetrics: koppelt automatisch winstmarges aan je conversiedata

• Channable: combineer margedata in je feed voor dynamische optimalisatie

• DataFeedWatch: verrijkt je feed met marges of aangepaste waarden

• Looker Studio of Power BI: voor custom dashboards op basis van winstdata

Door deze systemen te koppelen aan je webshopdata, krijg je continu realtime inzicht in je POAS en kun je veel gerichter optimaliseren.

Conversiewaarde optimaliseren op basis van POAS

In plaats van te sturen op zoveel mogelijk conversies of omzet, focus je met POAS op de waarde van een conversie. Een conversie is pas waardevol als het winst oplevert. Dit betekent dat je campagnes anders gaat opzetten en analyseren.

Je leert sneller welke producten je beter niet kunt adverteren, en welke juist kansen bieden voor schaalbare groei. Hierdoor neem je afscheid van onnodige kosten en verhoog je het rendement van je marketinginspanningen structureel.

POAS inzetten voor e-commerce marketing

Voor webshops is POAS een gamechanger. Het maakt duidelijk welk product of welke campagne echt geld oplevert. Door POAS te combineren met klantdata (zoals klantwaarde of retourratio's) kun je nog slimmer sturen.

Zo kun je bijvoorbeeld campagnes sturen op de combinatie van POAS en CLV (Customer Lifetime Value). Dat geeft je inzicht in welke klanttypes het meest rendabel zijn en waar je dus extra op kunt inzetten.

Valkuilen bij het gebruik van POAS

POAS is een krachtige metric, maar alleen als de onderliggende data klopt. Een verkeerde berekening kan leiden tot verkeerde beslissingen. Let dus op de volgende punten:

Veelvoorkomende valkuilen:

• Niet alle kosten meenemen (zoals verzendkosten, retouren of btw)

• Onjuiste marges in de productfeed

• Te weinig conversiedata voor betrouwbare berekeningen

• POAS gebruiken zonder benchmark of doelstelling

• Alleen POAS bekijken, zonder andere KPI's mee te nemen

Zorg dus dat je data op orde is voordat je POAS als stuurgetal gebruikt. En blijf ook andere metrics zoals conversieratio, klikgedrag en klanttevredenheid meenemen in je analyse.

POAS als mindsetverandering

POAS vraagt om een andere manier van denken. Geen focus meer op alleen klikken, conversies of omzet, maar op wat je onderaan de streep overhoudt. Deze mentaliteit helpt je om scherpere keuzes te maken en eerlijker naar je resultaten te kijken.

Het zorgt ook voor betere samenwerking tussen marketing, inkoop en finance. Iedereen kijkt naar hetzelfde doel: winstgevend groeien.

Begin vandaag met het meten van je POAS

POAS is de metric voor moderne marketeers die sturen op rendement. Het geeft je grip op je echte prestaties en helpt je betere beslissingen te nemen. Geen loze conversies of schijnsuccessen meer, maar échte winst.

Wil je weten hoe je jouw online-marketingstrategie kan verbeteren? Neem contact op met Extendure, we denken graag met je mee.

Veelgestelde vragen POAS (FAQ)

Wat betekent POAS?
POAS staat voor Profit On Ad Spend. Het laat zien hoeveel winst je maakt per euro aan advertentiekosten.

Wat is het verschil tussen POAS en ROAS?
ROAS kijkt naar omzet, POAS kijkt naar winst. POAS geeft een realistischer beeld van het rendement.

Hoe bereken ik POAS?
Je deelt de totale winst van je advertenties door de totale advertentiekosten.

Waarom is winstmarge belangrijk bij POAS?
Lage marges zorgen voor een lagere POAS. Je wilt vooral inzetten op producten met een gezonde marge.

Kan ik POAS gebruiken in Google Ads?
Ja, als je margedata doorgeeft via je feed of scripts, kun je POAS gebruiken als optimalisatiedoel.