Stel je voor: van al je bezoekers verlaat 96% de website zonder te converteren of 70% van de bezoekers plaatst iets in het winkelwagentje maar rondt de bestelling niet af. Volgens recent onderzoek van Forrester is dit de realiteit. Geschrokken van deze resultaten? En nog onduidelijk hoe je daar verandering in gaat brengen? Ontspan, de oplossing is er namelijk al: remarketing.
Wat is remarketing
Remarketing is gebaseerd op zoekgedrag en Display advertentie campagnes die gericht zijn op de bezoekers van je website aan de hand van cookies. Door deze cookies kunnen bezoekers herkend worden die interesse tonen in een bepaald product, een dienst of merk. Het voordeel van remarketing is de mogelijkheid om campagnes te finetunen voor degenen die oprecht geïnteresseerd zijn.
Hoe werkt remarketing precies?
Een prospect bezoekt je website, waarna een tracking cookie op de browser van de bezoeker geplaatst wordt. De bezoeker verlaat de site, maar heeft nog geen bestelling afgerond of een andere gewenste actie uitgevoerd. Vervolgens worden display advertenties ingezet om opnieuw de aandacht te trekken van de bezoekers die andere pagina’s op het internet bezoeken. Deze advertenties verleiden de bezoeker om terug te gaan naar je website om bijvoorbeeld de bestelling af te ronden. Afhankelijk van de instellingen kunnen deze advertenties op talloze pagina’s terecht komen.
Google Display Network Het Google Display Network telt al meer dan 2 miljoen websites (bijvoorbeeld nu.nl, buienradar.nl en marktplaats.nl) en campagnes kunnen ook gericht worden op mobiele apps of YouTube. Met remarketing bereik je alleen bezoekers die al eerder in aanraking zijn geweest met je product of merk. Door relevante advertenties te tonen aan geïnteresseerde bezoekers bereik je direct je ideale doelgroep en zullen campagnes effectief conversies genereren.
Inspelen op meetbare en specifieke doelgroepen
Het mooie aan online marketing is dat bijna alles meetbaar is, waardoor advertenties specifiek afgestemd kunnen worden op de behoefte van de bezoeker. Met remarketing wordt ingespeeld op deze behoeften. Het rendement met remarketing is vele malen hoger dan wanneer bezoekers van een website een advertentie voor een bepaald product of merk voor het eerst zien. Zo kan in een advertentie de aandacht getrokken worden door iemand naar een blog door te verwijzen of zeer specifiek naar een bepaald product. De content van de advertentie is hierbij ontzettend belangrijk. Iemand die bijvoorbeeld verschillende producten heeft vergeleken, maar uiteindelijk geen bestelling heeft geplaatst, kan overgehaald worden met korting op een bepaald product. Een bezoeker die slechts de homepage heeft bezocht, kan benaderd worden met een advertentie die meer inspeelt op het merk om de naamsbekendheid te verhogen. Zo krijgen verschillende typen bezoekers verschillende advertenties te zien, wat je uiteindelijk terug zult zien in het rendement van de campagnes.
Facebook retargeting
Het Google Display Network is erg uitgebreid met meer dan 2 miljoen sites. Echter, Facebook is daar geen onderdeel van. En laten daar nu precies je fans en geïnteresseerde bezoekers zitten. Des te meer reden om Facebook retargeting in te zetten. De advertentie wordt zichtbaar aan de rechterkant van Facebook en in het nieuwsoverzicht. Ook hier geldt dat verschillende boodschappen op verschillende segmenten toegespitst kunnen worden. Met remarketing blijft je bedrijf top-of-mind, en bouw je diepere relaties op, wat uiteindelijk zal leiden tot meer conversies. Benut met remarketing het potentieel van je bezoekers. Met de juiste, relevante advertenties kun je inspelen op de behoeften van de 96% die het merk of product interessant vindt. De 70% die het winkelwagentje voortijdig verlaat, haal je weer terug zodat de bestelling alsnog afgerond wordt. Nu schrik je waarschijnlijk niet meer van deze cijfers. Tijd om deze kansen aan te grijpen. En dat kan natuurlijk ook altijd met een beetje hulp. Neem contact op met onze SEA Eindhoven specialisten voor meer informatie.